Witkins définit les styles cognitifs comme les façons de procéder d’un individu qui lui sont propres, qui sont cohérentes en elles-mêmes, qui relèvent de la sphère cognitive et pour traiter une information et s’y adapter…
Utiliser les informations disponibles en mémoire est la première étape du processus de recherche. La recherche de l’information en interne est l’étape unique si le consommateur dispose de peu de temps pour décider et s’il a une longue expérience du produit…
Dans une situation caractérisée par la forte expansion de la demande et les capacités de production, l’organisation met l’accent sur les ventes. Dans cette étape, le marketing tente de créer une organisation commerciale…
L’objectif du modèle de Engel, Kollat et Blackwell est de mettre l’accent sur le processus décisionnel lors d’un achat pour découvrir la manière et les raisons d’agir du consommateur…
L’objectif du modèle de Howard et Seth est d’expliquer le choix des marques. Les principaux éléments sont…
